Molts emprenedors pensen en iniciar un projecte des de zero.

Però hi ha una alternativa sovint més eficient: adquirir una empresa ja operativa.

El creixement inorgànic pot accelerar anys de desenvolupament.

Avantatges clau

Comprar una empresa en funcionament permet:

• Accedir a una cartera de clients activa.
• Incorporar un equip operatiu format.
• Generar flux de caixa des del primer dia.
• Disposar d’històric financer verificable.
• Entrar en mercats amb barreres d’entrada superades.

En lloc de construir des de la incertesa, s’adquireix estructura i tracció.

Riscos que cal gestionar

No tota adquisició és una oportunitat.

Els principals riscos són:

• Cultura empresarial incompatible.
• Dependència excessiva del venedor.
• Passius ocults.
• Sobreestimació de sinergies.
• Estructura financera mal dissenyada.

Una compra mal estructurada pot destruir valor ràpidament.

La clau no és pagar menys, és estructurar millor

El preu és només una part de l’equació.

L’estructura de l’operació és fonamental:

• Earn-outs vinculats a resultats.
• Pagaments ajornats.
• Permanència temporal del venedor.
• Ajustos per circulant.
• Garanties i mecanismes d’indemnització.

Una bona estructuració redueix risc i alinea interessos.

Creixement estratègic

En sectors fragmentats, comprar competidors pot:

• Incrementar quota de mercat.
• Generar economies d’escala.
• Millorar poder de negociació amb proveïdors.
• Augmentar el múltiple global del grup.

El creixement orgànic és més lent i incert.

El creixement inorgànic, ben executat, és una eina potent d’acceleració.

Comprar una empresa no és només una decisió financera.

És una decisió estratègica que pot redefinir la trajectòria del negoci.